Google est sur le point d'adopter les mêmes modifications en matière de protection de la vie privée que celles mises en œuvre par Apple, qui ont fait perdre 🤯 232 milliards de dollars à la capitalisation boursière de Facebook. 

Les temps changent.

Et cela va toucher le marketing B2B. 

Adresse email professionnelle ou non, nos profils personnels sont intrinsèquement liés à nos profils professionnels :

• Les numéros de téléphone personnels dans les signatures d'emails.
• Partage du contenu de l'entreprise à partir de comptes de médias sociaux personnels.
• L'envoi de cadeaux à l'adresse du domicile en cas de travail à domicile.

Aussi intrusif que cela puisse être d'être ciblé avec des publicités effrayantes, recevoir des appels FaceTime froids après avoir téléchargé un ebook est un autre niveau d'intrusion. 

Les stratégies marketing consistant à générer des leads en masse ne fonctionne plus aussi bien maintenant, mais elle pourrait ne plus fonctionner du tout bientôt. 

Et ceux qui ne se sont pas adaptés et qui ne se sont pas penchés sur un marketing respectant la vie privée seront laissés pour compte. 

Une nouvelle ère du marketing a vu le jour au cours des 18 à 24 derniers mois - ou plutôt, un retour aux premiers principes du marketing : gagner l'adhésion pour attirer et susciter le comportement souhaité. 

C'est tout ce que le marketing pouvait faire avant le boom de l'attribution martech. 

Aujourd'hui, nous devons adopter cette approche tout en respectant l'intimité d'une nouvelle génération de canaux sociaux sombres (et d'acheteurs qui exigent plus que jamais que nous fassions des affaires comme ils le souhaitent).

Pour générer des prospects qualifiés, voici 5 tendances majeurs sur lesquelles nous devons nous appuyer en 2022 : 

Trend 1: Account-based marketing

Cette stratégie de croissance se concentre sur la classification des leads les mieux adaptés et la personnalisation de campagnes pour chaque compte clé.

Cette tendance lourde a probablement persisté car elle donne des résultats. Au lieu de ratisser large, elle concentre les ressources marketing-vente sur un ensemble clairement défini de comptes cibles et de clients à forte valeur ajoutée. 

La recherche a montré des corrélations avec un retour sur investissement clair. Le fait que le contenu soit si personnalisé se traduit par un engagement accru. 

Un nombre plus restreint de comptes cibles permet également de faciliter le suivi et la mesure. L’approche “account-based” met l'accent sur l'établissement de relations, ce qui semble être une solution gagnante pour les ventes, le marketing et les clients.

Trend 2: Video content marketing

La tendance du marketing vidéo a explosé en 2019, avec 81 % des entreprises qui utilisent la vidéo comme outil marketing, selon HubSpot. Il s'agit d'une augmentation de 18 % par rapport aux estimations de l'année précédente. 

Les webinaires, les webcasts, les démos, les flux en direct, les vidéos courtes, les plateformes d'hébergement vidéo et les réseaux sociaux continuent leur essor. 

Le fait est que la majorité des consommateurs préfèrent le contenu vidéo à la lecture. 

Vous avez donc beaucoup plus de chances d'intéresser, d'impressionner et de convertir vos prospects en utilisant des contenus vidéos.

Trend 3: Conversational marketing

Les chatbots sont une excellente ressource lorsqu'il s'agit de collecter les contacts des prospects, qu'il s'agisse d'adresses électroniques, de noms, de numéros de contact, de préférences stylistiques, de commentaires, etc. Toutes les informations transmises au cours d'une conversation avec votre chatbot peuvent être stockées et utilisées pour évaluer les prospects. 

Et si vous avez déjà une page Facebook pour votre entreprise, les chatbots de Messenger est un outil puissant que vous pourriez envisager d'essayer. Il est gratuit, ne nécessite aucune expérience de codage et aide les clients à se sentir plus à l'aise car ils sont adaptés à leurs préférences.

Trend 4: Facebook Ad marketing

Les publicités “LeadGen”  sur Facebook sont indispensables à toute stratégie social media et constituent un excellent moyen de générer des prospects qualifiés pour votre entreprise, en particulier via le mobile. 

Les prospects peuvent facilement toucher la publicité personnalisée de votre entreprise et un formulaire déjà prérempli avec leurs coordonnées Facebook apparaîtra. Il leur suffit d'accepter de partager leurs coordonnées en échange des informations qu'ils souhaitent obtenir de votre publicité. 

Et voilà, un nouveau prospect qualifié qui peut être directement synchronisé avec votre logiciel de gestion de la relation client existant est généré. 

Trend 5: Influencer marketing

Luminus a fait appel à moi en tant qu'influenceur Linkedin pour une campagne en février 2021.

De plus en plus, nous voyons des entreprises s'associer à des influenceurs dans leurs créneaux respectifs pour tenter d'étendre leur portée.

Le fait qu'un influenceur se porte garant de votre produit ou service et en fasse activement la promotion contribue grandement à stimuler la génération de prospects. 

Exploiter l'audience d'un influenceur est l'objectif final, mais attirer l'attention de l'influenceur est la première étape.

Pour conclure, je dirais que le socle d’une stratégie de génération de leads est l'email marketing .

Je vous en parle dans le prochain article !